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总成交额超过300万,在快手平台

时间:2021-04-08 12:05来源:互联网 作者:小狐

“每个人的身上都有毛毛,我来给你唱毛毛。”一段时间里,在快手平台,伴随《毛毛歌》的背景音,很多搞笑的宠物让人倍感亲切。现代社会,宠物是生活的一部分,甚至是家人一样的存在,如何养护宠物是很多猫奴狗奴的“必考点”

在快手平台,有很多教大家养护宠物的主播,“于老师—教你剪狗毛”以下简称于老师就是其中一个。去年2月,于老师开始在快手尝试直播带货,第一个月GMV达到10万,如今月均GMV达到30—40万,总成交额超过300万,成为宠物领域直播带货的佼佼者。

总成交额超过300万,在快手平台(图1)

进入宠物行业20年,疫情让他们从线下走到线上

宠物行业比较特殊,它既是一种“经济”也是一种“情感”于老师和爱人进入宠物行业,正是凭借对宠物的喜欢以及对宠物经济的看好。

起初,二人从事的只是单纯的宠物交易生意,后来随着人们对宠物需求的提高,于老师开始了全方位的宠物美容学习,先后在中国台湾和进修,三年时间里培养教授了200百多名专业宠物美容师。如今,在辽宁鞍山,于老师拥有3家宠物店和1家宠物美容培训学校。

在于老师的快手页面,有很多于老师曾获得的奖项,包括上海亚宠展CKU精英美容师大赛第一名、行业最高荣誉“金剪刀”获得者等荣誉见证着于老师的专业和实力。

但是2020年初的疫情让于老师的门店生意备受打击,当时顾客都居家隔离,无法走入宠物店,这让她的生意近乎停摆。同时,她也看到越来越多的人开始在快手平台带货直播,大到汽车房产,小到日用品零食。于老师就想,为什么我不能在网上直播带货呢?

总成交额超过300万,在快手平台(图2)

从小众到大众,GMV从0到300万

在快手做小和做直播完全是两码事。为此,于老师和爱人从直播定位、直播间名字、打造人设等各方面都认真考虑。总的方向确定为:教老铁在家给狗狗剪毛,以及教大家如何在家给狗做健康保护。

于老师清楚地记得,去年2月28号那天开始直播,起初两人上播还有点紧张,直播间也只有30个人,但让于老师和爱人没想到的是,他们一上播反响还挺好,这给了他们很多信心。他们把快手的名字换成了现在这个更接地气的“于老师—教你剪狗毛”以此拉近跟粉丝之间的距离。

在于老师看来,快手是一个非常有亲和力的平台,跟粉丝不能有距离感,要简单实用,用老百姓能听得懂的话,“我们不能把自己摆的很高,要和每个快手老铁交朋友。”由于于老师修剪的狗造型很好看,很多老铁在直播间申请买剪刀、工具等设备,于是于老师决定直播带货修剪工具,这也让于老师赚到了直播电商的第一桶金。于老师第一个月直播带货GMV就达到10万,现在月均GMV达到三四十万。

居安思危,新的目标是打造全产业链

虽然现在直播成绩不错,但于老师非常有忧患意识,她和爱人认为只有自己的品牌才有核心竞争力。因此他们计划在2021年打造自己的供应链,填补供应链的空白,并最大化的把短变得更好玩有趣、更有价值。

在他们看来,赶上快手这个风口,通过快手普惠机制每个人都能创造价值,但还有很多专业知识学习,不断创新,用专业技能丰富自己,才能在新的环境中立于不败之地。

总成交额超过300万,在快手平台(图3)

主播于老师

本文相关词条概念解析:

老师

老师,尊称传授文化、技术的人,泛指在某方面值得学习的人。老师一词最初指年老资深的学者,后来把教学生的人也称为“老师”。《师说》中:“师者,所以传道受业解惑[也。”

宠物

宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物,也指特别偏爱的东西。人类豢养并宠爱的动物。宠物是人们不是为了经济目的,而是为了精神目的而豢养的动植物。一般为了消除孤寂,或娱乐而豢养,以前的宠物一般是哺乳纲或鸟纲的动物,因为这些动物脑子比较发达,容易和人交流。如今,宠物也出现在诸多虚拟网游中,陪伴玩家排遣寂寞。

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